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螺蛳湾楷模现身说法 襄阳精英奋起追潮
日期:2016-05-26 11:10:23  浏览量:322

《学习昆明螺蛳湾 助力樊西大发展》

系列报道三

    前往昆明螺蛳湾考察,对于很多襄阳商户来说,已不是第一次。因为,他们不想让自己的生意仅仅局限在襄阳,而是实现走出去、到更广阔的市场上掘金。

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襄阳商户考察团螺蛳湾合影

    一次性组织近300家襄阳商户前往考察,这在襄阳商贸历史上绝无仅有。让襄阳的商户们站在更高的高度来看襄阳商业,以更好的视野来思考商业的迭代及发展。

    这正是襄阳中豪国际商贸城组织数批商户外出考察的深意。因为只有实地体验,才能分出优劣。只有比对后思考,才能抓住前进的方向。

    今天,就让我们倾听来自昆明螺蛳湾商户代表的经验,来倾听襄阳考察团商户代表们的心声。

    把握趋势,选准平台,才能开辟美好未来    

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中豪螺蛳湾商户谈创富经验

    出镜人物:义乌籍商人丁德松    

    经营业绩:年营业额从2000万到8000万,带领数百义乌老乡致富。

    ”我在螺蛳湾国际商贸城有1000多平方米经营场所,另有很多商铺。原在青年路做地摊生意,后转入老螺蛳湾做针织品批发。当时在老螺蛳湾硬件设施差,铺位面积小,工作时间不规律。2009年从老螺蛳湾搬迁入驻到新螺蛳湾,这里环境好、硬件设施全、铺位面积大、租金比老螺蛳湾少,商户得到统一管理,工作时间有规律。针织品品牌由原先的一两个发展为七八个。营业额由原先的一两千万提升到七八千万。客户由原先的云南扩大到云贵川、广西、东南亚等地。“

    中肯建言:做批发,要找行业领头人带着做,把握襄阳中豪‘50年一遇’商机,互相扶持,互惠互利。

 

    出镜人物:孝感籍商人祝进    

    经营业绩:从事模特架生产批发24年,年营业额近3000万元。

    “我在螺蛳湾国际商贸城一期有600平方米店面,二期增加400平方米。1992年我带着仅有的400元进入老螺蛳湾做地摊生意,摊位面积小,地摊生意难做,工作与作息时间不规律,市场也比较混乱。搬迁入驻新螺蛳湾,工厂开了,品种增加,产品高端,2年营业额比在老螺蛳湾时17年的营业额还多,翻了近9倍。原来孝感籍同行有200多家,现在有1500多家,商户规模翻了近8倍。”

    中肯建言:虽然竞争大,但营业额却成倍增长,市场整合了,辐射力增强了。襄阳市场同理,希望襄阳商户趁着此次机会把市场做大。

 

    出镜人物:孝感籍商人李再成    

    经营业绩:从事雨伞销售批发,进新市场业绩增加10倍

 

“进入新螺蛳湾后恶性竞争转化为良性竞争。在老市场,为了抢占客户资源,商家们一个比一个起得早,一个比一个睡得晚,作息时间很不规律,人累还赚不到几个钱。中豪集团统一的时间管理则消除了这样的恶性竞争,商家们统一开店,统一关门,用质量说话。同时,行业内的良性竞争使得大家的生意都越做越大,渐渐扩大了影响力,部分客户慕名前来批发雨伞,使销售额提升了5至10倍。其次,成本降低,收益变大。未进驻昆明螺蛳湾之前,在螺蛳湾老市场有一间43平方米的店铺,租金16万一年。2009年搬入中豪商贸城之后,租赁了8个门面,面积各100平米,但是一年的租金仅12万。“

    中肯建言:营业面积的扩大使得销售的各类商品可以全部展出,把更多进店看看的消费者变成了买来用用的消费者。

 

    出镜人物:孝感籍商人施朋    

    经营业绩:从事服装批发销售,年营销额2000多万,从2006年在老螺蛳湾市场当摆摊小贩,到如今在昆明螺蛳湾做老板,年仅35岁的施朋经历了事业的重大转折。

    “老市场一个店面只有6个平方米,样衣也只能挂10余个品种。听到市场转迁的消息以后,我觉得这是个扩大店面的机会,就在一期订了两个店面,约20个平方米。开门营业后,因为样品展示空间变大,市场环境升级,行业集聚影响力增强,客户数量也随之迎来了大幅增长。眼看生意越做越好,按捺不住,于2013年又在二期租下了一间店铺。如今,我的经营面积已达到90平方米,年营业额达到2000万元。”

    中肯建言:希望襄阳中豪商户也能像他一样把握住市场转迁的契机,对店面进行转型升级,享受发展红利。

 

    出镜人物:孝感籍商人余生学

    经营业绩:从事工艺品贸易,年销售额1000多万元。

    “2009年老螺蛳湾市场转迁时,我是第一批吃螃蟹的人。不接受改变就只有落后。市场转迁后,我的门店硬件得到全面升级。店铺面积扩大了,环境改善了,租金却降低了,我可以花钱请营业员做店里的具体工作,自己则腾出时间着手思考如何拓宽产品销路、培养团队等问题,从而提升店铺的软件实力,使自己从小商贩变成中小企业负责人。硬件的升级使个体户们从销售员、收银员的角色中彻底解放出来,许多真正有想法的商家在昆明螺蛳湾建立了属于自己的中小企业,年收入达千万元。原来老市场做工艺品的不超过60家,现在到了新市场,超过600多家经营户都在卖工艺品。虽然竞争加剧了,但每个商户的销量并不比以前少。”

    中肯建言:要敢于打破原来的经营模式,要敢于接受竞争。良性竞争让大家的货物质量越做越好,会吸引越来越多的消费者,整个行业的市场收益都会增加。

 

    深受启发  立即行动  共同抱团开创美好明天    

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襄阳商户谈感想

正排从右至左:于香臣、李君臣、吕志田、乐长喜、伍吉成、邹清忠、谷元勤

    出镜人物:于香臣,在九隆广场从事鞋垫批发生意。    

    考察感受:“三次考察云南昆明中豪螺蛳湾国际商贸城感触颇深,我看好襄阳中豪,希望能尽快搬迁入驻到襄阳中豪国际商贸城,生意尽快启动起来。我的鞋垫生意开始于新华市场,后转入环境稍好的九隆市场。随着生意的壮大,铺位小、消防与硬件设施差的格局已经满足不了发展需要。襄阳中豪硬件设施齐全,有政府部门引导,经营理念得到商户认可,电商、物流、仓储一条龙服务,解决了铺位面积、运输成本、日常生活等问题。”

    实际行动:在中豪预订14间商铺,共200多平方米。其中,6间继续做鞋垫批发,4间做婴儿用品,剩余4间做泳装批发。

 

    出镜人物:李君臣,在中原市场经营布匹批发15年。    

    考察感受:“我十几岁开始做布匹生意,中原市场的环境、场地、消防设施等已经不匹配了,襄阳中豪国际商贸城给了个体户一个新的选择机会。将市场统一归纳起来有一定的好处,生意规模、环境和展示空间都得到了提升,能为产品提供核心竞争力。为亲身感受中豪,我先后四次赴昆明考察。我认为,将个体户都融合到一起的昆明螺蛳湾,不仅为商户提供了极大的便利,也为消费者提供了一站式的购物体验。”

实际行动:在中豪预订13间店铺,每间14平米左右,规模比原来扩大了10倍多。

 

    出镜人物:伍吉成,在新华市场经营女装批发。   

    考察感受:“我已在十余平米的狭小空间经营女装批发许多年,展示空间不够,小到一个款式只能挂出一件样衣,卖一件就要回家再带一件,熨平整后第二天再卖,不仅浪费时间,有时甚至可能错过一些潜在的消费者。因为消防安全问题,老市场用电难,灯光不能增加,展示效果总是达不到预期。进驻中豪后就没有这些顾虑了。” 

    实际行动:在中豪预订6间店铺,其面积为原先经营面积的六到七倍。

 

    出镜人物:谷元勤,在新华市场经营针织、内衣。   

    考察感受:“来到螺蛳湾,我对中豪的电商运营模式十分感兴趣。有的店铺即使不对外开放,也始终有两三个人在打包发货,十分繁忙。服装不怕挤不怕压,消费者乐于在网上购买。近两年电商对传统商业模式冲击不小,如果自己也能通过运营电商增加销售量,肯定前景可观。我相信中豪集团会把螺蛳湾成熟的电商经营模式带到襄阳,使襄阳商户也能赶上网络销售的快车,将商品销售至全国各地。”

    实际行动:在中豪预订14家店铺。

 

    出镜人物:吕志田,在新华市场从事男装批发20多年。   

    考察感受:“在新华市场的店面只有四十多平米,空间小、光线差,跟别的店相比,同样的衣服,挂在小店面里,档次一下就下去了。搬进中豪后,我将利用中豪提供的各项硬件设施扩大批发市场,把产品远销到南阳、十堰等周边地区。感谢中豪为我们提供的这次考察机会,让我们亲眼见证了中豪‘有实力有魄力’的经营管理模式。中豪是首个让大批商户实地考察的集团,极大地提升了商户们的信心。”

    实际行动:在中豪主体市场预订20多间店铺,在专业街订购14间店铺。

 

    出镜人物:乐长喜,在白鹤市场做商超配货生意,经营2个品牌连锁超市。    

    考察感受:“原先做商超生意时,3000多个品种,客户遍布湖北各县市,还有部分省外客户,原先在白鹤市场做,展厅小,很多商品展示不了,客户看不到样品,给客户配货只能从仓库发货,效果不理想。我们需要把产品展示出来,给客户配货时,其他买家也会看见,就会变成潜在客户。面积大了,市场也就会大。此次到昆明考察让我了解到整个螺蛳湾的运营模式,很符合商超经营的需求。”

    实际行动:在中豪预订18间商铺。

 

    出镜人物:邹清忠,药材市场商户。

    考察感受:“因襄阳的药材市场布局零散,许多市民都不知道在哪里购买相关药材。我希望中豪能将中药材市场进行整合,建设中药一条街,借鉴中豪螺蛳湾中药材专业市场商业模式及先进的运营经验,建成集包括加工晾晒工厂、展区场物流、住宿、食堂、停车场等功能齐全的专业药材市场,形成专业和成熟的市场模式,吸引更多客户,拓展襄阳中药材行业的规模。”

 

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