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淘宝第一村创始人 支招“触电”经
日期:2016-08-20 10:09:24  浏览量:146

    本周一,《襄阳日报》头条报道:

    樊城区政府、湖北中豪商业有限公司、义乌青岩刘电子商务有限公司在中豪襄阳国际商贸城营销中心签约,三方启动合作共建襄阳电商创业谷项目。

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中豪行动

大步向前

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淘宝第一村创始人

支招“触电”经

    817日,中国淘宝第一村青岩刘淘宝村创始人刘文高应邀来到中豪襄阳国际商贸城,为商户面授电商发展秘籍。讲座中,刘文高现身说法,从青岩刘村发现电子商务市场到完整产业链的建立,以实际发展的脉络传授义乌青岩刘村成功的电商模式,并在商品推广技巧、物流快递抱团、技术信息共享等方面进行了培训。

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刘老师开讲啦

把握发展契机

    “目前移动互联网非常发达,智能手机使用非常普遍,他们随时都能够通过移动端来购买实体市场的商品。电子商务的发展是商品交易模式的一场革命,电商的发展趋势浩浩荡荡,谁也挡不住。刘文高认为,电子商务也是市场转型、提升发展的必然趋势,实现线上、线下同步经营是迟早的事情,提早拓展抢占网络销售渠道很关键。

淘宝第一村的电商之路

    “当时,这是一个新兴的产业,没有已有的发展模式可套用,也没有老师,纯粹靠我们自己摸索创新。刚开始时我就把我们村已经在做淘宝创业的20多个年轻人找出来组成一个团队,号称——青岩刘村电子商务暨淘宝联谊会。我们通过每周六的吹牛会将大家聚集到一起交流探讨。
    当时发展主要的瓶颈是资金匮乏,经营技术不行,信息不对称等。我就提议实施货源共享来解决网店产品单一的货源问题以及资金问题。同时,我们通过同质化商品销售来研究销售技能的问题,实施技术共享。为了鼓励失地农民就业创业,我们还开办特色淘宝培训班等。2009年主要做了以上这些事,就让我们村聚集了近千淘宝创业者。

 单打独斗不如齐心协力

    “没有优势,我们就创造个优势出来。怎么创造?号召大家聚在一起交流,时间一久,点子就被我想出来了:抱团串货刘文高说。

    这种商品你在进货上有优势,可以用低价拿到好东西,那么,村子里卖这种产品的进货全部归你,进货、拍照、文案、美工都是你来做好,产品你进货,大家一起卖。你一家进货大家卖,你亏了吗?不亏,你进货量大了,可以拿到更低的价格。你有你优势的进货渠道,我有我的,他有他的,大家放在一起共享,慢慢的,我们整体上的优势就大了。和别人单打独斗相比,我们有一个组织了,货源的质量和价格都有优势,在淘宝这个评价为王的地方,名气就渐渐起来了。

    到青岩刘村来做淘宝的人渐渐多了起来。卖家多了,需求零散,有些数量小,批发商用厢式货车来给淘宝卖家送货方式的不便之处渐渐显露出来。刘文高想出了新主意,他要求批发商在青岩刘村租房子开店,开出了红火的网货超市。批发商把货物都放在货架上,卖家根据自己在淘宝上的接单情况,提着篮子到超市货架上去选货,卖出多少进多少,选好出门的时候扫码结账。如果遇到大的单子,批发商再单独给卖家送一次。

    “这样淘宝卖家不用囤货,接了单子再到村里的网货超市里取货。租间房子带台电脑就能在青岩刘村开店。到青岩刘村来开淘宝店越来越方便,人也就越来越多了。刘文高说。

一副眼镜创皇冠

    “当年日全食即将来临时,在讨论会上有人提出戴眼镜观看日全食,不仅不伤眼睛还时尚。经过设计、开发与改进,低价、款式新颖、有噱头的日全食眼镜随着铺天盖地的新闻报道火爆起来,火速成为网络爆款。不到一个月店铺即升级为皇冠级别。
09年某品牌女士内衣在电视上大量投放广告,吸睛无数,但698元的售价让不少人望而却步。青岩刘村的商家们行动起来了,经过找厂家、拍照、文案、推广、铺货等步骤,售价268元成本实际只要50元的同款内衣在淘宝上线。借着电视广告的东风,该款内衣上线后没多久即成为网络爆款,一天百余件的销售量让商家赚得盆满钵盈。
    这种把新闻背后的商机变为利益的例子比比皆是。信息共享,懂得挖掘,这是站在前线的必备技能。

开辟新路:实体+电商模式

    电子商务的发展实际上是对实体市场发展的一个支持,对实体市场产品的一个分销。它其实并不会冲击实体市场。因为通过电子商务,它会让消费者的选择性更多,购买的欲望会加强。

    如果说,在实体市场整个电子商务的产业链条要素具备,在周边发展电子商务创业园区,它会帮助主体市场做很多的分销。把当地的工业品通过电子商务平台卖到周边的消费者手上去,包括农村。因为目前移动互联网非常发达,很多人使用智能手机,他们就可以通过移动端来购买实体市场的商品,拓宽了商户的销售渠道。

    中豪襄阳国际商贸城在打造电商平台方面优势明显,其中主体市场70万方,规模庞大,将容纳20多个大类、数百万种商品集中展示,货品丰富。通过中豪电商平台,商户可在网上进行全品类商品展示,实现线上与线下的互融,电商平台还将与义乌国际商贸城、昆明螺蛳湾国际商贸城等全国知名商贸城联动,打造华中甚至全国意义上的电商产业平台。

    所以,在这里打造一个电子商务创业谷可以把线上与线下这两块都打通。这里的仓储物流也解决了商品的仓储和最后一公里配送的问题。在这里发展电子商务产业,它不会冲击原来的主体市场,只会对商家商品的销售做一个更大的、多渠道的营销,促进商品销售量增长,对商家来说是一个很大的利好。

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参加培训的商户与刘文高合影留念

刘老师总结:

资源整合(丰富货源品种)、经营技能(挖掘营销新路子,好方法齐分享)、信息共享(做电商,眼睛要亮、耳朵要敏)、知识培训(请好的商家做老师)、快递物流(抱团提高货量来压价,提升竞争力)

欢迎商户朋友们积极参与到中豪电商行动中来。在未来的电商平台建设中,中豪公司还将会陆续组织相关的培训和学习,拓展商户的经营思路,提高广大襄阳商户的竞争力。

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